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Beyond the Tank: Ein Interview mit Robert Herjavec und Daniel Lubetzky von 'Shark Tank'

Viele unserer Hörer kennen das Haifischbecken , aber wie schneidet die TV-Show im Vergleich zu echten Private-Equity-Investitionen ab? In der dieswöchigen Folge von Branchenfokus: Finanzwesen , lange Zeit Haifischbecken Star Robert Herjavec und Gasthai Daniel Lubetzky (Gründer von Kind) schließen sich dem Fool.com-Mitarbeiter Matt Frankel, CFP, an, um einen Einblick in ihre Anlagestile und vieles mehr zu erhalten.

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Dieses Video wurde am 19.04.2021 aufgenommen.





Matt Frankel: Es ist Montag, der 19. April, und ich bin Ihr Gastgeber, Matt Frankel. Auf der heutigen Finanzmesse haben wir ein tolles Interview für Sie. Du kennst Robert Herjavec aus Haifischbecken , und Sie kennen Daniel Lubetzky auch als Gasthai in dieser aktuellen Staffel, sowie den Gründer von Kind. Vor kurzem hatte ich die Gelegenheit, mich mit diesen beiden meiner Lieblingsinvestoren zusammenzusetzen und ihnen eine Reihe von Fragen darüber zu stellen, was hinter den Kulissen von . passiert Haifischbecken , und nur allgemeine Ratschläge für Unternehmer, die Sie nicht missen möchten. Ich hoffe, Sie genießen dieses Gespräch.

Ihr habt vor kurzem zusammen eine interessante Investition getätigt. Ich möchte dich gleich fragen, ob du dich mit anderen Haien zusammentun kannst. Aber können Sie uns einen kurzen Überblick darüber geben, in was das Unternehmen Sie investiert haben und was Sie daran gereizt hat?



Daniel Lubetzky: Robert, willst du gehen?

Robert Herjavec: Geh, Daniel.

Lubetzky: Tandem ist ein Familienunternehmen. Was mich angezogen hat, ist [dass] eine Mutter, ein Vater und drei Töchter zusammengekommen sind, um ein Unternehmen zu führen. Ich denke, ihr Unternehmen hat viel Potenzial, aber es ist auch so, wie sie es führen. Sie wollen zusammen sein und zusammenarbeiten, und das gesamte Konzept von Tandem besteht darin, Menschen zu helfen, die sich nicht wohl fühlen, alleine ins Surfbrett zu gehen, also haben sie eine Technologie und ein System entwickelt, damit Sie mit jemand anderem zusammen gehen können. Ich habe meine Kinder manchmal gesehen, wenn sie surfen gehen und so. Es ist eine wirklich coole Erfahrung, einen Erwachsenen zu haben, der ihnen hilft, oder ein Paar zusammen zu haben, und es geht nur darum, zu teilen und zusammen zu sein . Es hat sehr ordentliche Vibes. Die Familie hat bereits andere Unternehmen aufgebaut. Ich denke, Robert und ich gehören angemessen dazu –



Herjavec: Yeah Nein. Ich denke, alles, was Daniel gesagt hat, ist wirklich wahr. Matt, ich habe im Laufe der Jahre in eine Reihe von Familienunternehmen investiert. Ich denke immer an Handboards, die im Grunde Surfbretter für die Straße waren, und es wurde von einem Vater, einer Mutter und diesen fünf wunderschönen kalifornisch aussehenden Surfsöhnen betrieben. Es ist wahr, was sie sind. Ich liebe Unternehmen, bei denen die Marke die Seele dessen repräsentiert, was sie sind. Das ist diese Familie. Wie Daniel sagte, geht es ihnen um das Teilen, um die Zusammenarbeit. Ich habe gut mit Familien zu tun gehabt, und ich mag das Produkt: Es macht Spaß, es ist cool und es hat Spaß gemacht, es auszuprobieren.

Fränkel: Sehr cool. Sie haben viel investiert in Haifischbecken -- Robert besonders -- viele davon hast du alleine gemacht, einige hast du mit anderen Haien gemacht. Einige denken vielleicht sogar, dass Sie andere Haie ablehnen, die mit Ihnen investieren möchten. Ich nenne hier keine Namen.

Lubetzky: Barbara.

Herjavec: Streber.

Fränkel: [lacht] Was sind die Vor- und Nachteile einer Investition in einen anderen Hai? Mit anderen Worten, warum hast du nicht gesagt: 'Nein, Daniel, ich will das selbst' oder 'Nein, Robert, das gehört mir'. Sowas in der Art?

Herjavec: Weißt du, Matt, ich denke, eines der Dinge an der Show ist, dass wir das Vergnügen haben, mit großartigen Gasthaien wie Daniel oder einem der anderen Haie zu arbeiten, und jeder hat andere Fähigkeiten. Ich denke, einer der Gründe, warum unsere Show funktioniert, ist, dass wir alle sehr einzigartig sind. Wir haben unterschiedliche Hintergründe, aber ich denke, es gibt eine Gemeinsamkeit des Respekts füreinander. Wenn jemand in meine Investition einsteigen möchte und einen Mehrwert schaffen kann, mache ich das gerne. Es macht Spaß. Es macht immer Spaß, gemeinsam mit jemandem eine Reise zu unternehmen, und vor allem, wenn es so erfolgreich ist.

Aber manchmal ist das Tolle an Haifischbecken ist, man sitzt da und sieht ein Produkt. Du denkst: ‚Ja, es ist schön, die anderen Haie wollen es tun. Ja, ich mag ihn oder sie, lass es uns tun.' Dann siehst du ab und zu einen Deal und denkst: 'Oh, ja, Baby, das ist der richtige.' Die ganze Freundlichkeit und das 'Ich mag die andere Person', es ist aus dem Fenster, und ich piepse nicht. Ich will diesen Deal. Dann wird jemand sagen: 'Oh, das gefällt mir auch, ich will reinkommen'; Ich sagte: 'Äh-äh, es gibt nicht genug Gold in dieser Stadt für uns beide.' Aber im Allgemeinen denke ich, dass wir uns mögen und den Wert, den wir bringen, respektieren.

Lubetzky: Ich glaube, bei diesem speziellen Deal mochte ich, wenn ich mich richtig erinnere, die Familie und ich wusste, dass ich ihnen an der Technologiefront helfen konnte Amazonas und mit digitalem Verkauf und so, aber ich war noch nie im Sportbereich, im Wassersportbereich, und ich wusste, dass Robert viel Erfahrung hatte. Ich sagte zur Familie, ich würde mich nur dann richtig wohlfühlen, wenn wir Robert dazu bewegen könnten, an Bord zu kommen. Robert hätte diesen Deal wahrscheinlich ohne mich machen können. Ich glaube, ich hätte mich ohne ihn nicht wohl gefühlt, diesen Deal zu machen, weil ich einfach das Gefühl hatte, dass ich nicht genug Mustererkennung und Erfahrung in dieser Branche habe.

Ich mag Robert. Manchmal, wenn es sich um ein Konsumgüterunternehmen oder ein Lebensmittelunternehmen oder ein Gesundheits- und Wellnessunternehmen handelt, liegt die Messlatte für mich, mit jemandem zusammenzuarbeiten, sehr hoch, weil ich das Gefühl habe, dass ich das wahrscheinlich alleine schaffen kann. Aber es gibt viele Unternehmen, bei denen ich den Unternehmer mag, aber Lori könnte dieses Stück besser verstehen, oder Robert könnte dieses Stück besser verstehen. Das Einzige, was ich auch für Unternehmer sagen würde: Es ist nicht immer so, dass zwei Haie besser sind als einer.

Sie müssen wirklich sicherstellen, dass es die richtige Ausrichtung ist und dass die Haie sich engagieren können, denn dies ist ein neuer Deal für Robert und mich. Ich denke, wir werden eine tolle Zeit haben. Robert und ich haben darüber hinaus eine sehr liebevolle Beziehung Haifischbecken . Deshalb freue ich mich darüber mit Robert. Aber bei einigen anderen Deals, die ich abgeschlossen habe, besteht die Dynamik manchmal darin, dass jeder Hai darauf wartet, dass der andere die Führung übernimmt. Manchmal ist es wichtig, wenn ein Hai wirklich leidenschaftlich ist, ist es in Ordnung, einen Hai doppelt leidenschaftlich zu haben als zwei Haie mit mittelmäßiger Leidenschaft.

Herjavec: Ich denke, Daniel hat das wirklich gut gesagt, Matt. Das ist eines der Dinge, die wir gesehen haben. Es ist einer der häufigsten Fehler, die neue Unternehmer machen, dass sie dazu neigen, mit Leuten zusammenzuarbeiten, die sie mögen. Es gibt das Sprichwort: 'Oh, ich würde mit niemandem zusammenarbeiten, mit dem ich nicht auf einem langen Flug sitzen würde.' Ich versuche immer, den Leuten zu sagen, dass es in der Wirtschaft um Fähigkeiten geht, und ein großartiges Team besteht nicht unbedingt aus Menschen, die sich mögen, sondern aus Menschen, die die Stärken des anderen respektieren. Ich habe lieber Leute in meinem Team, die mich ergänzen können, als jemanden, mit dem ich zu Abend essen möchte. Dafür sind Freunde da. Das ist eines der häufigsten Dinge, die ich von meinen Freunden höre, die ein Unternehmen gründen. Sie sagen: 'Oh, wir sind eine großartige Partnerschaft und wir verstehen uns wirklich gut. Wir sind alle großartig.' Ich sage: 'Nun, Sie sind Buchhalter und er ist Buchhalter, wer ist der Verkäufer oder wer ist der Verkäufer?' Ich denke, bei den Haien ist es ähnlich.

Fränkel: Ich möchte kurz darauf eingehen, was nach der Show passiert. Aber zunächst einmal, wenn Sie einen Pitch in der Show bewerten, ist der Pitch natürlich länger als das kleine Stück, das wir im Fernsehen sehen. Was sind einige der Dinge, die Ihnen auffallen, wenn Leute einen Pitch machen, und was sind einige der unmittelbaren Abneigungen, die Sie sehen, wenn Leute Ihnen eine Investition anbieten?

Lubetzky: Matt, ich denke, das Wichtigste, was du sagen solltest, bevor Robert deine Fragen anspricht: Die Leute müssen verstehen, dass dies eine sehr reale Show ist. Die Leute glauben es nicht, dass es wirklich unser Geld ist und dass wir nichts wissen, bevor diese Unternehmer auftauchen. Jeder glaubt, dass wir tatsächlich etwas kurz haben. Wir wirklich nicht.

Es ist sehr, sehr schwer, weil Sie es mit eigensinnigen Haien zu tun haben, die tausend Meilen pro Minute verlangen. Ich neige dazu, eine Person mit Präsenz zu sein, und ich komme nicht so leicht in die Tiefe. Du bist da in dieser großen Bühne, und Robert, und alle hüpfen mit Fragen – und du musst wirklich auf Trab sein und nach all diesen Mustern lauschen, weil du vielleicht etwas übersehen könntest. Es ist sehr aufregend. Es ist sehr anregend. Denn Sie müssen die Persönlichkeit der Menschen, ihre Werte, ihre Integrität und die Wettbewerbslandschaft verstehen.

Du hast Recht, das ultimative bearbeitete Ding ist 11 Minuten oder 12. Die Interviews dauern tatsächlich, Leute auf dem Panzer im wirklichen Leben vielleicht 30 bis 45 Minuten im Durchschnitt, aber es reicht nicht aus, um diese Dinge zu machen. Das ist Teil der Spannung des Spiels, und es ist schwer. Sie müssen wirklich nach Signalen zwischen den Zeilen suchen, ist diese Person eine loyale Person? Haben sie eine harte Arbeitsmoral? Verfügen Sie über das richtige Gehirn, um ihre Persönlichkeit und die Wettbewerbslandschaft zu bestimmen? Es ist nicht einfach.

Herjavec: Weißt du, wenn du mit dem Druck umgehen kannst Haifischbecken , du kannst mit allem umgehen. [lacht] Wie Daniel sagt, sogar meine Freunde – ich bin seit 12 Jahren in der Show – sogar meine Freunde bis heute, zu Daniels Punkt, wie: 'Oh, komm schon, es ist nicht wirklich dein eigenes Geld. Sie müssen ein ganzes Dossier mit Informationen über die Leute bekommen, und ich sage: „Nein, sie tauchen einfach auf“ und „Komm schon. Es sind nur wir. Du kannst mir die Wahrheit sagen' und ich sage: 'Nein, so ist es.'

Aber aus meiner Sicht hatten die Leute manchmal ein schlechtes Gewissen: Sie kommen raus, sie werden ein bisschen nervös. Aber am Ende des Tages ist das Leben. Du kannst nicht immer dein Timing wählen und du kannst nicht deine Kadenz wählen. Ja, Sie haben vielleicht einen Pitch und möchten vielleicht diesen Weg gehen, und dann wird Daniel Ihnen eine Frage stellen, die völlig unabhängig davon ist, wohin Ihr Pitch führt, und dann wird Kevin Daniel unterbrechen; du musst antworten. Ich denke, das ist das Schöne daran, denn so ist das Leben. Das Leben ist unberechenbar. Das Leben ist überall auf der Karte. Das Leben ist Zick und Zack.

Für mich suche ich: Ich suche Menschen, die sehr einfallsreich und anpassungsfähig sind. Denn jeder kann an einem Plan arbeiten, aber Pläne können sich jeden Tag ändern. Ich denke, das ist das Schöne an Haifischbecken . Ich denke, die andere Sache ist, ich neige dazu, nach Leuten zu suchen, die ein hohes Maß an Integrität haben, warum sie das Geschäft machen. Ich meine, ja, wir alle wollen Geld verdienen. Ich will Geld machen. Daniel will Geld verdienen. Aber ich will Menschen, die ein größeres Ziel haben, als Geld zu verdienen. Denn ich denke, wenn das Ihr einziges Ziel bei der Gründung des Unternehmens ist, nur um einen Gehaltsscheck zu bekommen: Was passiert, wenn Sie dort ankommen, und was passiert, wenn etwas schief geht und jemand Ihnen einen größeren Gehaltsscheck anbietet? Ich versuche, nach Leuten zu suchen, die eine Integrität hinsichtlich der Reinheit haben, warum sie in diesem Geschäft tätig sind.

Fränkel: Jenseits der Pitches passiert danach natürlich viel, denn wie Daniel gerade gesagt hat, beträgt der durchschnittliche Pitch insgesamt 30 bis 45 Minuten. Das ist nicht genug Zeit, um eine Indexfondsinvestition zu bewerten, geschweige denn eine Private-Equity-Gesellschaft. Was passiert nach der Show? Scheitern Deals sehr oft nach der Show, wenn Sie tatsächlich anfangen, sich in das Geschäft zu vertiefen?

Herjavec: Nun, im Allgemeinen sage ich Ihnen – es ändert sich von Jahr zu Jahr, aber ich gebe Ihnen eine Makroansicht. Im Allgemeinen werden wahrscheinlich etwa 50% der Deals abgeschlossen. Im Laufe der Show hat sich der Grund geändert, warum sie nicht schließen. Das heißt, als die Show anfing, hatten wir ein sehr einfaches Unternehmertum.

Ich werde diese berühmte Geschichte nie vergessen, wir haben in eine Firma namens ChordBuddy investiert. Der Typ war ein großartiger Kerl, ein großartiger Unternehmer. Was war sein Name? Billy oder Bobby aus 'L.A., Baby, Lower Alabama!' Mein Team wendet sich an ihn und sagt: 'Können Sie uns Ihren Jahresabschluss schicken?' Ich übertreibe nicht: Eine Schachtel mit Quittungen ist aufgetaucht. [lacht] Buchstäblich eine Kiste [lacht] mit Quittungen, und wir fragen: 'Wo ist Ihre Einkommenserklärung? Sind Sie auditiert?' Er sagte: 'Was ist das?'

Das kriegen wir nicht mehr hin. Jetzt gibt es einen Prozess, der Haifischbecken untersucht viele dieser Leute. Sie müssen dieses Maß an finanzieller Sorgfaltspflicht erfüllen, und auch wenn wir im Voraus möglicherweise keine Informationen erhalten, erhalten wir im Nachhinein eine Zusammenfassung des Geschäfts. Was heute passiert, ist, dass viele Leute aufgeregt sind. Wie Daniel sagte, sie sind da draußen, sie sind nervös, Dinge werden aus dem Nichts geworfen und sie sagen: 'Okay, ich mache den Deal.' Dann gehen sie in dieser Nacht nach Hause, wachen am nächsten Tag auf und sagen: ‚Ich habe gerade 98% meines Geschäfts an Barbara verkauft? [lacht] Was mache ich?' Menschen können ihre Meinung ändern; es ist nicht bindend, es ist eine mündliche Verhandlung. Aber die meisten Angebote sind ziemlich treu, was sie sind.

Lubetzky: Was passiert, Matt, ist die Art und Weise, wie mir Robert und meine Mentorenhaie beigebracht haben, dass von Ihnen wirklich erwartet wird, einen Deal abzuschließen, es sei denn, was der Unternehmer im Tank repräsentiert, ist nicht korrekt, was manchmal vorkommt. Oder Sie entdecken Due-Diligence-Informationen, die sehr wichtig sind, die wahrscheinlich hätten offengelegt werden sollen, die Ihre Investition wirklich nicht gerechtfertigt machen. Oder wie Robert erwähnt, versucht der Unternehmer, den Deal zu ändern und neu zu verhandeln, was ein paar Mal passiert ist.

In meiner ersten Saison hatte ich, glaube ich, ein Verhältnis von 66 %. In dieser Saison, glaube ich, war ich auch mehr oder weniger zu zwei Dritteln, die ich geschlossen habe. Aber für mich ist es wirklich so, weil ich ein neuer Hai und ein Gasthai bin, für mich ist es wirklich wichtig zu versuchen, alle meine Geschäfte abzuschließen. Aber manchmal wird es sehr schwierig, weil die Due Diligence Dinge aufdecken kann und Sie sagen: 'Wow, das ist ein anderes Risikoprofil für das, was ich mir vorgenommen habe.' Oder die Unternehmer, wie Robert sagt: 'Nun, der Deal, den wir aushandeln, gefällt uns wirklich nicht, wir wollen ihn ändern.' Für mich stört mich das sehr, weil ich nicht wieder trade, also möchte ich nicht, dass die Leute wieder mit mir handeln.

Herjavec: Viel.

Fränkel: Daniel inspirierte diese Frage --

Lubetzky: Kann ich etwas hinzufügen? Entschuldigung, ich möchte klarstellen.

Fränkel: Fortfahren.

Lubetzky: Nun, Robert mag Recht haben, dass es 50%, 60% der abgeschlossenen Geschäfte sind, das sind die Geschäfte, die im Tank präsentiert werden. Aber die Produzenten strahlen nicht alle Deals aus. Nehmen wir an, sie filmen im Durchschnitt 120 Spielfelder, aber sie senden nur 80 oder 90 Spielfelder; es variiert je nach Saison. Von den ausgestrahlten Geschäften wurde ein viel bedeutenderer Teil tatsächlich abgeschlossen – weil die Produzenten wirklich Prioritäten setzen, wenn Geschäfte nicht abgeschlossen werden, insbesondere der Unternehmer, der versucht, erneut zu handeln, neigen sie dazu, diese Geschäfte nicht zu veröffentlichen.

Fränkel: Okay.

Herjavec: Es ist ein großartiger Punkt. Das ist ein großartiger Punkt, denn ich denke, wir haben wahrscheinlich mehr Deals, als wir brauchen, um die TV-Show zu machen, und wir haben versucht, die Leute zu begrenzen, die offensichtlich nur da sind, um die Show zu nutzen.

Fränkel: Sicher. Ich wollte Daniel besonders danach fragen, weil Ihr Unternehmen, Kind, wahrscheinlich eines der sozial verantwortlichsten Unternehmen war, von denen ich je gehört habe. Wie wichtig sind ESG-Investitionen? Wie wichtig ist das bei der Bewertung von Deals?

Lubetzky: Auf Haifischbecken oder allgemein?

Fränkel: Im Allgemeinen.

Lubetzky: Ich erkläre das oft, Matt. Für mich ist das Wichtigste, wie Robert angespielt hat und ich angespielt habe: Integrität, Authentizität, Wahrheit, Echtheit. Jetzt gibt es so viele Unternehmen, die einfach das 'Ich habe eine soziale Mission' knallen, weil sie denken, dass es etwas ist, das man ankreuzen muss, und wenn es sich nicht authentisch anfühlt, stößt es mich tatsächlich ab. Wenn eine soziale Mission Authentizität hat, macht mich das sehr an.

Ich habe einen Deal über Shark Tank mit Yellow Leaf Hammocks gemacht. Ich liebe diese Jungs und ihr Produkt ist unglaublich. Als Robert [kam], um an meiner Stelle zu bleiben, haben wir jetzt überall Hängematten. Deshalb haben sie das Geschäft gegründet, und man spürt, dass sie mit so viel Leidenschaft reden, wenn sie reden. Wenn es authentisch ist, ist es für mich ein sehr zusätzlicher Grund, und das war ein Grund, warum ich in Yellow Leaf Hammocks investiert habe. Auch die Tatsache, dass ich als in Mexiko geborene amerikanische Staatsbürgerin Hängematten liebe und sie magisch finde. Ich denke, sie haben viel Innovation und viel Potenzial in ihrem Produkt, aber die soziale Mission war wichtig.

Aber zweitens würde ich lieber in ein Unternehmen investieren, das keinen hohen gesellschaftlichen Anspruch proklamiert, sondern integer handelt und seine Geschäfte mit guten Werten, aber sehr ehrlich und authentisch macht.

Als letztes würde ich wahrscheinlich nicht investieren – und ich erinnere mich an ein paar Pitches, bei denen ich mit Robert zusammen war, bei denen sich die Leute selbst präsentierten, und Robert wird wissen, wen ich meine, wenn er so denkt – es gab ein paar Leute, die an Bord kamen und es nicht sehr gut machten, also fingen sie an, Ansprüche auf soziale Missionen zu verwerfen, und es fühlte sich einfach nicht richtig an, und Robert fing es auf und spielte darauf an. Wirklich, Sie möchten in allem, was Sie tun, authentisch sein; Ich denke, das ist das Wichtigste.

Aber bei gleichen Bedingungen ist ESG für mich sehr wertvoll. Wenn es wirklich ein authentischer Teil der Persönlichkeit ist, und wie Robert sagte, wenn dir etwas mehr am Herzen liegt als nur 'Geld verdienen', wirst du wahrscheinlich mehr Durchhaltevermögen haben. Es ist nicht nur so, dass Sie in diese Unternehmer investieren möchten, weil sie versuchen, die Welt zu verändern, sondern auch, dass sie eine höhere Erfolgswahrscheinlichkeit haben, wenn sie ein Ziel verfolgen, das über das Geldverdienen hinausgeht. Denn wenn Sie mit Herausforderungen konfrontiert werden, wie Sie es als Unternehmer immer tun werden, haben Sie wahrscheinlich mehr Durchhaltevermögen, wenn Sie Grund zur Annahme haben.

Herjavec: Das ist ein großartiger Punkt, Daniel. Das hast du so schön gesagt, weil die Leute das falsch verstehen. Es ist das 'Haibecken', es ist nicht das Guppy-Becken. Ich investiere nicht in dich wegen deiner sozialen Mission oder weil du Gutes tun willst; Sie müssen nicht integer sein, denn ich bin in einem Flugzeug, das heiliger ist als du. Es entspricht genau dem, was Daniel sagte: 'Menschen mit größerer Integrität haben ein längeres Durchhaltevermögen.' Weil es im Geschäft darum geht, Einwände zu überwinden, und Sie werden getroffen, und Sie werden jeden Tag getroffen. Und schließlich, wenn Ihr einziger Zweck darin besteht, 'ein Geld zu verdienen, es schnell zu machen', wird es Sie zermürben und Sie brauchen Leute, die es durchhalten. Das war wirklich gut gesagt, Daniel.

Fränkel: Nur eine lustige Frage, ganz schnell. Ihr habt beide so viele Investitionen getätigt, beide am Haifischbecken und privat. Was würden Sie sagen, ist die Nr. 1 der beliebtesten Unternehmen aller Zeiten, in die Sie investiert haben? Nicht unbedingt das finanziell erfolgreichste Unternehmen, aber welches Unternehmen hat Sie als externer Investor am meisten begeistert?

Lubetzky: Ja, also können wir Art nicht zählen?

Fränkel: Nein, außer Ihrem eigenen Unternehmen.

Lubetzky: Das ist sehr schwer zu beantworten. Ich kann versuchen zu antworten, indem ich einen Namen wegwerfe, aber es ist sehr schwer, weil es alle deine Kinder sind und du sie alle liebst. Außerdem befinden sie sich in unterschiedlichen Stadien. Aber ich sage nur schnell, ich liebe diese Firma namens Ellenos. Ihr Motto lautet: 'Der griechische Joghurt, der Eis neidisch macht.' Normalerweise probierst du griechischen Joghurt und sagst, äh, er ist gut für mich, aber er hat zu säuerliche Töne. Dieses ist, Sie können nicht aufhören, es zu essen. Es ist eine solche Erfahrung, jeder Bissen. Ich liebe ihr Produkt und sie erinnern mich in Bezug auf ihr Potenzial sehr an Art. Ich glaube, ich habe dir welche geschickt, Robert – wenn nicht, werde ich – und ich kann Matt etwas schicken.

Herjavec: Es ist fantastisch. Ja. Ich würde sagen, um Daniels Punkt zu sagen, ich liebe sie alle, aber ich würde sagen Tipsy Elves von a Haifischbecken Perspektive. Es war wahrscheinlich die erste große Investition, die ich in einem Bereich getätigt habe, den ich nicht wirklich verstand. Ich glaube, ich war gerade in dieser Phase von 'Wie viele Pullover- und Lebensmittelfirmen [lacht] werden noch in dieser Show erscheinen?' Ich mag die Jungs einfach. Ich dachte, sie wären gute Jungs. Ich glaube an das, was sie taten, und ich liebe das Produkt. Wir haben alles gesehen. Das war ein Unternehmen, das kurz vor dem Ausscheiden stand. Aufgrund von Cashflow-Problemen und Bestandsproblemen ging ihnen fast das Geld aus, und jetzt sind wir bei über 100 Millionen US-Dollar. Es ist der gesamte Lebenszyklus.

Lubetzky: Aber Robert, Tipsy Elves ist eine faszinierende Sache. Ich erinnere mich, die Folge gesehen zu haben, und ich dachte: 'Was denkt dieser Typ? Warum macht er das alles?' und es stellte sich als eine der besten Investitionen aller Zeiten heraus. Es gibt mir Demut, das zu sehen. Das war eine unglaubliche Geschichte. War es die Stärke der Unternehmer?

Herjavec: Ich glaube, Daniel, ich hatte gerade einen Moment, in dem ich in Dinge investierte, von denen ich glaubte, sie zu verstehen. Ich denke, es war Teil meiner Ausbildung und meiner Reise als Investor. Ich glaube, ich hatte das Gefühl, wenn ich in etwas investiert habe, muss ich es wirklich verstehen, bis ich dieses Geschäft führen kann. Das war wahrscheinlich ein bisschen meine eigene Arroganz, denn ich bin ein sehr technischer Cybersecurity-Typ. Ich sah sie mir an und sie verkauften 600.000 Dollar im Jahr in unangemessenen, hässlichen Weihnachtspullovern, und ich verstand es nicht, aber ich glaubte an sie. Mir ist klar, dass es in Ordnung ist, wenn ich es nicht verstehe, wenn die Grundlagen stark sind und der Unternehmer stark ist. Wie bei jeder Investition kommt man an einen Punkt, entweder geht man vorwärts oder nicht, und ich bin einfach vorwärts gegangen. Aber seitdem habe ich in einige Lifestyle-Investitionen investiert – ich würde das Board als Lifestyle-Investment für die Freizeit bezeichnen. Wir haben einige davon gemacht und sind sehr gut damit gefahren.

Fränkel: Dies sind einige Ihrer Lieblingsinvestitionen, die Sie getätigt haben. Ich neige dazu, Bescheidenheit als eine sehr wichtige Eigenschaft für Anleger zu betrachten. Mit anderen Worten: Lernen Sie aus Ihren Fehlern. Was war von jedem von Ihnen eine der schlechtesten Investitionen, die Sie je getätigt haben, und was haben Sie daraus gelernt?

Lubetzky: Soll ich anfangen, Robert?

Herjavec: Nun, ich habe noch nie eine schlechte Investition getätigt, Matt, [lacht] also verstehe ich das nicht wirklich. Ich verstehe den Kontext dieser Frage nicht. [lacht] Ich denke, es geht darauf zurück, dass ich lernen musste, meine ... Bescheidenheit zu verlassen, zurück zu deiner Demut und Bescheidenheit zu gehen und an den Unternehmer zu glauben. Ich glaube, ich komme aus einer sehr, sehr technischen Welt, die sehr komplex ist, also verstehen nur sehr wenige Leute, was ich tue. Ich denke, das war ein bisschen mein eigener Filter und meine Arroganz, die ich angewendet habe. Ich hatte das Gefühl, dass ich andere Dinge wissen müsste und weiß, was ich jeden Tag tue, und das stimmt nicht. Ich denke, als Investor ist es meine Aufgabe, die Mission des Unternehmers zu unterstützen und ihn zu begleiten, nicht unbedingt sein Geschäft zu betreiben.

Lubetzky: Ich sage dir zwei Gedanken dazu, Matt. Erstens waren meine Fehler die schlechteste Investition, die ich gelernt habe. In Bezug auf die soziale Mission war es unglaublich. In Bezug auf die Körnung war es unglaublich. Aber in Bezug auf den Witz war es einfach nicht da. [lacht] Ich wusste nicht, was ich tat, und ich war viel zu dünn verteilt. Und ich begann in Indonesien Unternehmungen zwischen muslimischen, christlichen und buddhistischen Frauen, die eine Reihe von Saucen gründeten; und in Sri Lanka sowie in Chiapas, Mexiko und in Südafrika und im Nahen Osten. Unser Gesamtumsatz lag unter 2 Millionen US-Dollar, mit Ventures auf der ganzen Welt. Rückblickend war ich ein 26-, 27-Jähriger, der in diese soziale Mission verliebt war, die Wirtschaft als Kraft zur Zusammenführung zu nutzen, aber ich hatte einfach Spaß am Reisen und an allem, und keine Disziplin, kein Fokus , also hat es mich über Konzentration und Disziplin gelehrt.

Von außen, denn das beantwortet Ihre Fragen nicht wirklich: Das waren meine Fehler. Aber von außen bereue ich die Investitionen, die ich am meisten bereue, wenn ich Freunde dazu bekomme, mir eine mexikanisch-jüdische Schuldgefühle zu geben, um in sie zu investieren, denn 'Komm schon. Komm schon. Komm schon.' Ich hasse es, dass. [lacht] Wenn ich einem Freund helfen muss, werde ich das tun, und das ist eine andere Sache. Ich werde ihnen helfen. Aber ich versuche wirklich zu investieren, weil es Sinn macht.

Diejenigen, die ich bedaure, sind – im Gegensatz zu Robert habe ich mich nicht an Orte begeben, die ich überhaupt nicht verstehe. Und wenn ich so gegangen bin, weil mich ein Freund darum gebeten hat, sage ich fast immer 'Äh'. Ich wusste in meinem Bauch, dass ich nicht wusste, was ich tat, und ich war nicht begeistert, es zu tun, aber ich tat es als Gefallen. Ich denke, ich möchte meinen Freunden helfen, wo ich kann, und für sie da sein, aber das kommt aus einer anderen Reihe von Anlagedisziplinen, die es abzudecken gilt.

Fränkel: Nun, es ist 3:30 Uhr. Ich glaube, ich muss euch jetzt gehen lassen. Ich weiß nicht, wie schwer Sie es haben, aber ich kann mir vorstellen, dass Sie bald entlassen werden müssen.

Lubetzky: Ich habe ein paar Minuten, aber ich überlasse Robert. Er ist beschäftigter.

Herjavec: Ja, das gleiche. Ich habe ein paar Minuten.

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Fränkel: Sicher. Das letzte, was ich fragen wollte, und das sollte nicht lange dauern: Wenn Sie einen Ratschlag haben, den Sie angehenden Unternehmern da draußen geben können, die sich diese Show anhören, welcher wäre das?

Lubetzky: Willst du zuerst gehen, Robert?

Herjavec: Sicher. Danke, Daniela.

Sei großartig. Sei großartig. Die Welt ist so ein unglaublicher Ort. Sie können so viele Dinge tun. Jeder Tag, an dem Sie aufwachen, ist wie ein Wunder, und die Welt ist so ein faszinierender Ort, und es kann so schwer sein. Wenn Sie das Spiel spielen möchten, spielen Sie es, um großartig zu sein. Ich denke nur, mach es. Die Leute denken zu viel darüber nach und planen es. Sei großartig. Tue die Dinge, die dich begeistern. Lebe dein Leben, als wäre es dein einziges Leben, denn so ist es.

Lubetzky: Ich liebe, was Robert gesagt hat, und es erinnert mich an einen Rat, den ich einmal bekommen habe: Was immer du tust, tue das Beste, was du kannst. Das ist ein sehr guter Rat.

Mein Rat wäre: Sprechen Sie mit sich selbst und stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, was Ihnen einen Sinn gibt, denn in der heutigen Zeit sind wir so überfordert mit Geräten und E-Mails und SMS und Texten und dies und das. [lacht] Du hast keine Zeit für Selbstreflexion. Als Kind bin ich ein paar Meilen zu Fuß gegangen, wenn ich den Bus nehmen musste oder so. Ich war gezwungen, einfach bei mir zu sein und mit mir selbst zu reden und an mich selbst zu denken. Heute, wann immer ich eine Minute Zeit habe, schaue ich auf mein Handy, ich tue das.

Sie müssen die Zeit finden, nachzudenken und mit sich selbst ins Gespräch zu kommen und zu verstehen, was Sie antreibt, was Ihnen einen Sinn gibt. Denn wenn Sie in der Lage sind zu verstehen, was Ihnen diesen Zweck gibt, werden Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit unbesiegbar sein, weil Sie etwas aus den richtigen Gründen verfolgen werden. Nicht nur, um Geld zu verdienen, sondern weil Sie sich wirklich für das interessieren, was Sie tun, und es wird Ihnen einfach so viel mehr Durchhaltevermögen geben.

Herjavec: Daniel, was ist shmemail? [lacht]

Fränkel: Das gleiche habe ich mich auch gefragt. [lacht]

Herjavec: Ist das eine neue soziale Plattform, auf der ich sein sollte?

Lubetzky: Es heißt mexikanisch-jüdischer Jargon. Es passt sich dem Lexikon meines Vaters an.

Fränkel: Nun, Robert und Daniel, vielen Dank, dass Sie heute zu uns gekommen sind. Ich glaube, wir haben alle viel gelernt. Das war ein tolles Gespräch, vielen Dank.

Lubetzky: Danke, Matt. Danke, Robert. Ich liebe es, mit dir zu arbeiten.

Herjavec: Danke, Daniela. Schön dich zu sehen.

Fränkel: Das wird es diese Woche für uns tun, Leute. Denken Sie daran, Sie können uns jederzeit erreichen unter Twitter @MFIndustryFocus, oder schreiben Sie uns eine E-Mail an branchenfokus@fool.com.

Wie immer können die Teilnehmer des Programms Interesse an den Aktien haben, über die sie gesprochen haben, und The Motley Fool kann formelle Empfehlungen dafür oder dagegen haben, also kaufen oder verkaufen Sie keine Aktien nur basierend auf dem, was Sie hören.

Danke wie immer an Tim Sparks für die Zusammenstellung der Show für uns, an Robert Herjavec und Daniel Lubetzky. Ich bin Matt Frankel. Danke fürs Zuhören und wir sehen uns nächste Woche.



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