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Nordstrom, Inc. betritt langsam den Heimmarkt

Historisch gesehen zeigten die meisten High-End-Kaufhäuser kein großes Interesse am Einrichtungsmarkt. Nordstrom (NYSE: JWN)und Konkurrenten wie Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus und Lord & Taylor sahen mehr Gewinnpotenzial bei Bekleidung, Schuhen und Accessoires. Macys (NYSE: M)Tochtergesellschaft Bloomingdale's war nahezu einzigartig unter den gehobenen Kaufhäusern beim Tragen einer umfangreichen Sammlung von Möbeln und 'Soft Home'-Artikeln.

Die Nachfrage nach Einrichtungsgegenständen steigt jedoch dank des erstarkenden Wohnungsmarktes. Gleichzeitig sehen sich gehobene Kaufhäuser bei Bekleidung und Accessoires einem Verkaufs- und Margendruck ausgesetzt, da der zunehmende E-Commerce die Preistransparenz und den Wettbewerb erhöht hat.

Infolgedessen scheint Nordstrom mit der Einrichtung von Wohnungen ernster zu werden. Allein in den ersten Monaten des Jahres 2018 hat Nordstrom einige bemerkenswerte Schritte unternommen, um sein Heimgeschäft auszubauen.





Bloomingdale's ist der gehobene Heimkönig

Ein typischer Nordstrom-Laden hat einen sehr bescheidenen Home-Bereich. Im Geschäft des Unternehmens in Walnut Creek, Kalifornien (siehe Abbildung unten), befindet sich beispielsweise der Abschnitt „Nordstrom at Home“ in einer winzigen Ecke des dritten Stocks. Ich habe es beim ersten Vorbeigehen verpasst! Es enthält eine vielseitige – und kleine – Sammlung von Waren, darunter Bettwäsche, Handtücher, Kissen, Kerzen und Küchenutensilien.

Eine kleine Sammlung von Haushaltswaren in einem Nordstrom-Geschäft

Die meisten Nordstrom-Läden haben sehr kleine Home-Bereiche. Bildquelle: Autor.



Im Gegensatz dazu hat Bloomingdale's in den meisten seiner Geschäfte eine komplette Home-Abteilung mit einer Verkaufsfläche von bis zu 65.000 Quadratmetern. Es betreibt auch eine Handvoll Standorte, die nur zu Hause oder für Möbel bestimmt sind, ähnlich wie die Schwesterkette Macy's.

Bloomingdale's führt in seinen Heimabteilungen ein breites Sortiment an Bettwäsche, Küchen- und Esswaren, Wohnaccessoires, Möbeln und Matratzen. Das Heimgeschäft ist lagerintensiv, aber dennoch hochprofitabel, da Bloomingdale in dieser Kategorie eindeutig führend ist.

Nordstrom wird mehr in seine Hausbereiche investieren

Es ist unwahrscheinlich, dass Nordstrom jemals versuchen wird, Bloomingdales Position im Bereich der High-End-Einrichtungsgegenstände in Frage zu stellen. Dennoch sieht der gehobene Einzelhändler deutliche Wachstumschancen im Heimatmarkt durch die Erweiterung und Differenzierung seines Angebots.



Im vergangenen Monat kündigte Nordstrom an, dass seine Eigenmarke Treasure & Bond – die 2,5 % seines Umsatzes für wohltätige Zwecke spendet – 2018 eine Heimkollektion auf den Markt bringen wird , und texturierte Glasstücke sowie Bettzeug, stilvolle Überwürfe und Kissen“, so das Unternehmen. Die Preise werden recht günstig sein, mit Artikeln zwischen 45 und 199 US-Dollar.

Vor kurzem gab Nordstrom eine Partnerschaft mit dem Fachhändler Anthropologie bekannt. Später in diesem Monat werden 15 Nordstrom-Geschäfte und Nordstrom.com mehr als 200 Artikel von Anthropologie Home anbieten.

Der Heimbereich bei Nordstrom

Nordstrom Arden Fair ist einer von 15 Geschäften, die die Anthropologie Home-Kollektion verkaufen werden. Bildquelle: Autor.

Diese Kollektion wird ein ähnliches Warensortiment wie die neue Treasure & Bond-Heimlinie abdecken, jedoch mit kreativeren und skurrileren Designs. Wichtig ist, dass Anthropologie seine Home-Kollektion bei Nordstrom regelmäßig aktualisiert, was das Interesse der Kunden aufrechterhalten sollte.

Schließlich fügt Nordstrom 2018 seinen Home-Bereichen Starpower hinzu. Die beliebte Designerin Tory Burch hat kürzlich bestätigt, dass Nordstrom noch in diesem Jahr mit dem Verkauf ihrer Wohnaccessoires-Kollektion beginnen wird.

Kleine Schritte in die richtige Richtung

Der Umsatz von Nordstrom pro Quadratfuß in inländischen Vollsortimentern ging im Geschäftsjahr 2016 von 370 US-Dollar im Vorjahr auf 346 US-Dollar zurück. Basierend auf der Comp-Verkaufsleistung des Unternehmens im Jahr 2017 ist der Gesamtumsatz pro Quadratfuß im letzten Jahr wahrscheinlich um weitere 3 bis 5 % zurückgegangen.

Angesichts seines schnellen E-Commerce-Wachstums verlagert Nordstrom seinen Fokus auf Kennzahlen wie den Umsatz pro Kunde statt auf „traditionelle“ Einzelhandelskennzahlen wie den Umsatz pro Quadratfuß. Dennoch ist die sinkende Filialproduktivität ein echtes Problem für das Unternehmen, das es schwieriger macht, die Fixkosten zu decken.

Eine Ausweitung seines Angebots an Einrichtungsgegenständen könnte Nordstrom dabei helfen, seinen Umsatz zu steigern. Wenn der gehobene Einzelhändler jeden Tag nur noch ein paar Käufer mehr in seine Läden locken und sie zum Einkaufen bewegen kann, wäre sein Eigenheimaufbau ein großer Erfolg.



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